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Offen für Führungsrollen im Vertrieb

Alex Kuguk

Commercial DirectorHead of Sales

B2B-Vertriebsteams aufbauen und führen. Verantwortung für Pipeline, Pricing, Forecasting und Verlängerungen.

EU · Englisch, Ukrainisch, Russisch, Deutsch (B1)

English Deutsch

Lebenslauf herunterladen (PDF) Position besprechen

12Mitarbeitende in Vertrieb und Customer Success, Creative Quarter

~5 Mio. $Jahresumsatz des Unternehmens Creative Quarter

20+Unternehmen mit dreijährigen Mietverträgen, Team Forum

14Business Center und Lagerobjekte, Forum-Portfolio

Salesforce
HubSpot
Pipedrive
Apollo
Clay
ZoomInfo
lemlist
Instantly
Smartlead
Expandi
Dripify
HeyReach
n8n
Make
Zapier
ChatGPT
Claude
Gemini

Über mich

Ein Vertriebsteam aufbauen und führen

Ich arbeite seit über 25 Jahren im B2B-Vertrieb und im Einkauf. Ich habe Büroflächen, Managed Services und Rohstoffe verkauft. Dabei habe ich Teams aufgebaut und geführt. Zu meinen Aufgaben gehörten auch Preise, Forecasts und Vertragsverlängerungen.

Bei Creative Quarter habe ich die Vertriebsfunktion eines Premium-Workspace-Anbieters mit rund 5 Mio. USD Jahresumsatz des Unternehmens aufgebaut. Ich habe das Team auf 12 Mitarbeitende in Vertrieb und Customer Success ausgebaut. Wir verkauften Büroflächen zusammen mit Legal, HR, Lohnbuchhaltung und IT. Zuvor führte ich bei Forum Group Ukraine ein Vermietungsteam mit sieben Mitarbeitenden.

Heute betreibe ich evadava, einen Outbound-Dienst für B2B-SaaS, und arbeite in Teilzeit im Business Development bei CitedLift. Ich suche eine Position als Commercial Director oder Head of Sales. Dort möchte ich ein B2B-Vertriebsteam aufbauen und führen.

Kompetenzen aus der Praxis

Vertriebsorganisation

Pipeline, Forecast, Recruiting und Verlängerungen bei Creative Quarter aufgebaut.

Teamführung

Vertrieb und Customer Success bei Creative Quarter auf 12 Mitarbeitende ausgebaut; sieben Mitarbeitende bei Forum geführt.

Pricing und Angebote

Workspace mit Legal, HR, Buchhaltung und IT bei Creative Quarter gebündelt.

Zielkunden

Technologiesegment bei Forum erschlossen; ICP und Qualifizierungskriterien für evadava-Kampagnen definiert.

Praxisbeispiele

Was ich aufgebaut habe

Zwei Beispiele aus meiner Arbeit bei Creative Quarter und Forum Group Ukraine.

Creative Quarter · 2021–2023

Vertrieb bei Creative Quarter aufbauen

Unternehmen: Workspace und Managed Services mit rund 5 Mio. USD Jahresumsatz des Unternehmens.
Meine Arbeit: Ich baute Pipeline, Forecast, Pricing, Recruiting und Vertragsverlängerungen auf. Das Team wuchs auf 12 Mitarbeitende in Vertrieb und Customer Success. Wir verkauften Büroflächen zusammen mit Legal, HR, Lohnbuchhaltung und IT.
Ergebnis: Die Auslastung stieg um mindestens acht Prozentpunkte.

Rolle und Zeitraum →

Forum Group Ukraine · 2020–2021

Ein Vermietungsteam bei Forum führen

Unternehmen: Gewerbeimmobiliengruppe mit 14 Business Centern und Lagerobjekten.
Meine Arbeit: Ich stellte ein Vermietungsteam mit sieben Mitarbeitenden ein und führte es. Wir erschlossen das Technologiesegment. Das CRM auf Creatio richtete ich auf Leads und Pipeline aus.
Ergebnis: Das Team gewann über 20 Unternehmen mit dreijährigen Mietverträgen.

Rolle und Zeitraum →

Werdegang

Berufserfahrung

Aktuelle Tätigkeiten, Führungsrollen und frühere Stationen.

Direkt zu Creative Quarter →

09/2026 – heute1 Monat

Business Development Manager

CitedLift (Teilzeit) · Region Amsterdam, remote

Verkauf von AI-Visibility-Audits an B2B-Marken in Europa und den USA.

Verantwortung für Akquise, Bedarfsanalyse, Audit und Angebot im Neugeschäft

04/2023 – heute3 Jahre, 6 Monate

Gründer

evadava (selbständig) · remote

Outbound-Dienst für B2B-SaaS mit Vergütung pro stattgefundenem qualifiziertem Termin.

Ich lege das Angebot, die Zielunternehmen und die Kriterien für qualifizierte Termine fest
Ich bestimme Preise und Vertragsbedingungen und verantworte die Kampagnen
Zur täglichen Arbeit gehören Kampagneneinrichtung, Texte, Zustellbarkeit und Antworten auf E-Mails

07/2025 – 10/20254 Monate

Business Development Manager

Superheroes.marketing · Toronto, Kanada

Internationales Neugeschäft für eine B2B-Marketingagentur mit Kunden in Nordamerika und Europa.

Gespräche mit Kunden und Partnern bis zum kommerziellen Angebot geführt
Regelmäßige Reaktivierung ruhender MQLs mit Bedarfsabfragen und klaren CRM-Statuswerten eingeführt

08/2021 – 04/20231 Jahr, 9 Monate

Sales Director → Chief Revenue Officer

Creative Quarter · Kyjiw, Ukraine (CRO: hybrid)

Sales Director: 08/2021 – 03/2023 · Chief Revenue Officer: 03/2023 – 04/2023. Beförderung zum CRO im März 2023.

Premium-Workspace und Managed Services mit rund 5 Mio. USD Jahresumsatz des Unternehmens, mindestens 3.000 Arbeitsplätzen und rund 16.000 m² Class-A-Fläche. Berichtet an den CEO und Mitgründer.

Vertriebsfunktion mit Pipeline, Forecast, Pricing, Recruiting und Verlängerungen aufgebaut. Team auf 12 Mitarbeitende in Vertrieb und Customer Success ausgebaut
Workspace mit Legal, HR, Lohnbuchhaltung und IT für Technologieunternehmen gebündelt; Verkauf an Gründer und COOs
Auslastung um mindestens 8 Prozentpunkte gesteigert; Zielerreichung über 95 %, jährliche Kundenbindung über 80 %
Als CRO Verantwortung für Vertrieb, Pricing und kommerzielle Strategie mit Zielen für Neuumsatz, Gesamtumsatz und EBITDA

05/2020 – 06/20211 Jahr, 2 Monate

Sales Director

Forum Group Ukraine · Kyjiw, Ukraine

Gewerbeimmobiliengruppe mit 14 Business Centern und Lagerobjekten. Berichtet an den Director of Operations.

Vermietungsteam mit sieben Mitarbeitenden rekrutiert, geschult und geführt; mindestens 20 Unternehmen mit dreijährigen Mietverträgen gewonnen
Technologiesegment als Named-Account-Basis erschlossen und Creatio CRM auf Leads und Pipeline ausgerichtet
Beziehungen zu Ankermietern und Verlängerungen verantwortet; Portfolioauslastung über 75 % gehalten

02/2014 – 05/20206 Jahre, 4 Monate

Senior Sales Executive & Investment Lead

Youxian Investments · Hongkong, remote

Wachstumsfonds für frühe Unternehmensphasen, unter anderem im IT-Sektor. Berichtet an den VP VC Investments.

Portfoliounternehmen bei Positionierung, ersten Vertriebsprozessen und kommerziellen KPIs für das Board-Reporting unterstützt
Mindestens 100 Ventures als Investments geprüft und zugeordnete IT-Projekte bei der Seed-Finanzierung unterstützt

02/2010 – 11/20133 Jahre, 10 Monate

Leiter Bunkerbeschaffung, EinkaufEinkaufsseite

Fedcominvest Monaco S.A.M. · Monaco

Treibstoffbeschaffung für eine Flotte von 75 Schiffen aufgebaut. Einkaufsvolumen: rund 350.000 Tonnen jährlich, Einkaufsbudget: mindestens 200 Mio. USD pro Jahr. Berichtet an den Eigentümer der Gruppe.

Ausschreibung, Einkauf, Lieferkontrolle und Reporting als Abteilung organisiert
Internationale Lieferverträge verhandelt und ein Lieferantennetz für Preisvergleiche je Hafen aufgebaut

07/2000 – 02/20109 Jahre, 8 Monate

Head of Sales, Rohöl und Ölprodukte

MKD-Group · Moskau, Russland

Unternehmensgruppe für Rohöl und Ölprodukte mit Handel, Export und Pipeline-Logistik. Vom Vertrieb in Kyjiw zur Vertriebsleitung in Moskau aufgestiegen; berichtet an den Eigentümer.

Lieferverträge angebahnt und abgeschlossen; Vertrieb für Pipeline-Rohöl geführt
Freigabe von Geschäften am Erlös nach Zoll und Fracht ausgerichtet
Neue Rohölsorte aufgenommen und die Logistikkette für ein Kondensatprojekt im Hohen Norden entwickelt

Ausbildung

09/2012 – 07/2016