Отдел продаж
выстроил воронку, прогноз, найм и продления в Creative Quarter.
Открыт к руководящим ролям в продажах
Александр Кугук
Коммерческий директорРуководитель отдела продаж
English · Українська · Русский · Deutsch (B1)
Отвечаю за цели по выручке и марже, цены и условия сделок. Задаю стратегию выхода на рынок и согласую с ней продажи, маркетинг и продукт. Нанимаю команду, выстраиваю обучение продажам и онбординг и управляю результатами команды. Слежу, чтобы воронка, CRM и прогноз были точными, веду ключевых клиентов и крупные сделки и отвечаю за продления и удержание клиентов.
12человек в продажах и сопровождении клиентов в Creative Quarter
~$5 млнгодовая выручка компании Creative Quarter
8+процентных пунктов роста заполняемости в Creative Quarter
20+компаний подписали трёхлетнюю аренду с командой Forum
Salesforce
HubSpot
Pipedrive
Apollo
Clay
ZoomInfo
lemlist
Instantly
Smartlead
Kixie
Five9
Enzo
Dialfire
Aircall
CloudTalk
Expandi
Dripify
HeyReach
n8n
Make
Zapier
ChatGPT
Claude
Gemini
Кому я подхожу
Я подхожу компаниям, которым нужно
- Выстроить отдел продаж с нуля
- Сделать воронку и прогноз надёжными
- Нанять B2B-команду продаж и руководить ею
- Улучшить цены, предложение и продления договоров
- Открыть новый сегмент с базой именных клиентов
Обо мне
Собираю отдел продаж и руковожу им
Больше 25 лет работаю в B2B-продажах и закупках. Продавал офисы, управляемые сервисы и сырьё. Собирал команды и руководил ими. Отвечал за цены, прогнозы продаж и продления договоров.
В Creative Quarter выстроил продажи премиального коворкинга с годовой выручкой компании около $5 млн. Расширил команду до 12 человек в продажах и сопровождении клиентов. Мы продавали офисы вместе с юридическими услугами, HR, расчётом зарплат и IT. До этого в Forum Group Ukraine руководил командой аренды из семи человек.
Сейчас работаю независимым консультантом по развитию продаж для B2B SaaS и на неполной ставке занимаюсь развитием бизнеса в CitedLift. Ищу роль коммерческого директора или руководителя отдела продаж, где нужно собрать B2B-отдел продаж и вести его.
Что умею на практике
Руководство командой
вырастил продажи и сопровождение клиентов в Creative Quarter до 12 человек; руководил семью сотрудниками в Forum.
Цены и предложение
объединил коворкинг с юридическими услугами, HR, бухгалтерией и IT в Creative Quarter.
Целевые клиенты
открыл технологический сегмент в Forum; задал ICP и критерии квалификации для клиентских кампаний исходящих продаж.
Примеры из практики
Что я выстроил
Два примера из работы в Creative Quarter и Forum Group Ukraine.
Creative Quarter · 2021–2023
Выстроил продажи в Creative Quarter
команда 12 человек · ~$5 млн выручки · заполняемость выше на 8+ процентных пунктов
- Компания
- Коворкинг и управляемые сервисы, годовая выручка компании около $5 млн.
- Моя работа
- Выстроил воронку, прогноз, цены, найм и продления договоров. Команда выросла до 12 человек в продажах и сопровождении клиентов. Мы продавали офисы вместе с юридическими услугами, HR, расчётом зарплат и IT.
- Результат
- Заполняемость выросла минимум на восемь процентных пунктов.
Forum Group Ukraine · 2020–2021
Руководил командой аренды в Forum
команда 7 человек · 14 объектов · 20+ договоров аренды на три года
- Компания
- Группа коммерческой недвижимости: 14 бизнес-центров и складов.
- Моя работа
- Набрал команду аренды из семи человек и руководил ею. Мы открыли технологический сегмент. CRM на Creatio я перестроил под лиды и воронку.
- Результат
- Команда заключила трёхлетние договоры аренды с более чем 20 компаниями.
09/2026 – сейчас1 месяц
Менеджер по развитию бизнеса
CitedLift (неполная ставка) · Амстердам, удалённо
Продаю аудиты видимости в ИИ-поиске B2B-брендам в Европе и США.
- Отвечаю за поиск клиентов, выявление потребностей, аудит и коммерческое предложение
04/2023 – сейчас3 года, 6 месяцев
Независимый консультант по развитию продаж
Собственная практика · удалённо
Исходящие продажи для B2B SaaS. Клиент платит за каждую состоявшуюся квалифицированную встречу.
- Определяю предложение, целевые компании и критерии квалифицированной встречи
- Устанавливаю цены и условия договоров, отвечаю за кампании
- Каждый день настраиваю кампании, пишу тексты, слежу за доставляемостью писем и отвечаю на письма
07/2025 – 10/20254 месяца
Менеджер по развитию бизнеса
Superheroes.marketing · Торонто, Канада
Новые международные продажи для B2B-маркетингового агентства с клиентами в Северной Америке и Европе.
- Вёл переговоры с клиентами и партнёрами до коммерческого предложения
- Ввёл регулярную реактивацию «спящих» MQL: уточнение потребности и понятные статусы в CRM
08/2021 – 04/20231 год, 9 месяцев
Директор по продажам → Директор по выручке
Creative Quarter · Киев, Украина (директор по выручке: гибрид)
Директор по продажам: 08/2021 – 03/2023 · Директор по выручке: 03/2023 – 04/2023. Повышение до директора по выручке в марте 2023 года.
Премиальный коворкинг и управляемые сервисы: годовая выручка компании около $5 млн, от 3 000 рабочих мест и около 16 000 м² площадей класса A. Подчинялся гендиректору и сооснователю.
- Выстроил продажи: воронка, прогноз, цены, найм и продления. Расширил команду до 12 человек в продажах и сопровождении клиентов
- Объединил коворкинг с юридическими услугами, HR, расчётом зарплат и IT для технологических компаний; продавал основателям и операционным директорам
- Заполняемость выросла минимум на 8 процентных пунктов; выполнение плана выше 95%, годовое удержание клиентов выше 80%
- Как директор по выручке отвечал за продажи, цены и коммерческую стратегию с целями по новой выручке, общей выручке и EBITDA
05/2020 – 06/20211 год, 2 месяца
Директор по продажам
Forum Group Ukraine · Киев, Украина
Группа коммерческой недвижимости: 14 бизнес-центров и складов. Подчинялся операционному директору.
- Набрал, обучил и вёл команду аренды из семи человек; заключили трёхлетние договоры аренды не меньше чем с 20 компаниями
- Открыл технологический сегмент как базу именных клиентов, перестроил Creatio CRM под лиды и воронку
- Отвечал за якорных арендаторов и продления; держал заполняемость портфеля выше 75%
02/2014 – 05/20206 лет, 4 месяца
Старший менеджер по продажам и руководитель инвестиционного направления
Youxian Investments · Гонконг, удалённо
Фонд роста для компаний ранних стадий, включая IT. Подчинялся вице-президенту по венчурным инвестициям.
- Помогал портфельным компаниям с позиционированием, первыми процессами продаж и коммерческими KPI для отчётов совету директоров
- Проверил не меньше 100 проектов как инвестиции и помогал закреплённым IT-проектам с посевным финансированием
02/2010 – 11/20133 года, 10 месяцев
Руководитель бункеровки, отдел закупокЗакупки
Fedcominvest Monaco S.A.M. · Монако
Выстроил закупку топлива для флота из 75 судов. Объём закупок около 350 000 тонн в год, бюджет закупок не меньше $200 млн в год. Подчинялся владельцу группы.
- Организовал тендеры, закупку, контроль поставок и отчётность как отдел
- Вёл переговоры по международным поставкам и собрал сеть поставщиков, чтобы сравнивать цены в портах
07/2000 – 02/20109 лет, 8 месяцев
Руководитель отдела продаж нефти и нефтепродуктов
MKD-Group · Москва, Россия
Группа компаний по нефти и нефтепродуктам: торговля, экспорт и трубопроводная логистика. Вырос от продаж в Киеве до руководства продажами в Москве; подчинялся владельцу.
- Находил и заключал договоры поставки; руководил продажами трубопроводной нефти
- Перевёл одобрение сделок на расчёт выручки после пошлин и фрахта
- Добавил новый сорт нефти; выстроил логистику проекта по конденсату на Крайнем Севере
Образование
09/2012 – 07/2016
Российская академия народного хозяйства и государственной службы (РАНХиГС)
Бакалавр экономики
09/1999 – 07/2004
Киевский национальный экономический университет (КНЭУ)
Специалист по финансам · квалификация «экономист»
Ключевые навыки
Скачать резюме
Опыт, зоны ответственности и результаты в PDF. Есть на русском и английском.
Контакты
Ищете коммерческого директора или руководителя отдела продаж?
Открыт к разговору с B2B-компаниями, которые создают, перестраивают или расширяют отдел продаж.
По ролям коммерческого директора или руководителя отдела продаж пишите на почту или в LinkedIn. Можно и в WhatsApp или Telegram.