Відкритий до керівних ролей у продажах

Олександр Кугук

Комерційний директорКерівник відділу продажів

English · Українська · Русский · Deutsch (B1)

Відповідаю за цілі з виручки та маржі, ціни та умови угод. Визначаю стратегію виходу на ринок і узгоджую з нею продажі, маркетинг і продукт. Наймаю команду, вибудовую навчання продажам і онбординг та керую результатами команди. Стежу, щоб воронка, CRM і прогноз були точними, веду ключових клієнтів і великі угоди та відповідаю за продовження договорів і утримання клієнтів.

Завантажити резюме (PDF) Обговорити роль

12людей у продажах і супроводі клієнтів у Creative Quarter

~$5 млнрічна виручка компанії Creative Quarter

8+відсоткових пунктів зростання заповнюваності в Creative Quarter

20+компаній підписали трирічну оренду з командою Forum

Salesforce
HubSpot
Pipedrive
Apollo
Clay
ZoomInfo
lemlist
Instantly
Smartlead
Kixie
Five9
Enzo
Dialfire
Aircall
CloudTalk
Expandi
Dripify
HeyReach
n8n
Make
Zapier
ChatGPT
Claude
Gemini

Кому я підходжу

Я підходжу компаніям, яким потрібно

Вибудувати відділ продажів з нуля
Зробити воронку й прогноз надійними
Найняти B2B-команду продажів і керувати нею
Покращити ціни, пропозицію та продовження договорів
Відкрити новий сегмент із базою іменних клієнтів

Про мене

Збираю відділ продажів і керую ним

Понад 25 років працюю в B2B-продажах і закупівлях. Продавав офіси, керовані сервіси та сировину. Збирав команди й керував ними. Відповідав за ціни, прогнози продажів і продовження договорів.

У Creative Quarter вибудував продажі преміального коворкінгу з річною виручкою компанії близько $5 млн. Розширив команду до 12 людей у продажах і супроводі клієнтів. Ми продавали офіси разом із юридичними послугами, HR, розрахунком зарплат та IT. До цього у Forum Group Ukraine керував командою оренди з семи людей.

Зараз працюю незалежним консультантом із розвитку продажів для B2B SaaS і на неповній ставці займаюся розвитком бізнесу в CitedLift. Шукаю роль комерційного директора або керівника відділу продажів, де треба зібрати B2B-відділ продажів і вести його.

Що вмію на практиці

Відділ продажів

вибудував воронку, прогноз, найм і продовження договорів у Creative Quarter.

Керування командою

виростив продажі та супровід клієнтів у Creative Quarter до 12 людей; керував сімома співробітниками у Forum.

Ціни та пропозиція

об’єднав коворкінг із юридичними послугами, HR, бухгалтерією та IT у Creative Quarter.

Цільові клієнти

відкрив технологічний сегмент у Forum; визначив ICP і критерії кваліфікації для клієнтських кампаній вихідних продажів.

Приклади з практики

Що я вибудував

Два приклади з роботи в Creative Quarter і Forum Group Ukraine.

Creative Quarter · 2021–2023

Вибудував продажі в Creative Quarter

команда 12 людей · ~$5 млн виручки · заповнюваність вища на 8+ відсоткових пунктів

Компанія: Коворкінг і керовані сервіси, річна виручка компанії близько $5 млн.
Моя робота: Вибудував воронку, прогноз, ціни, найм і продовження договорів. Команда зросла до 12 людей у продажах і супроводі клієнтів. Ми продавали офіси разом із юридичними послугами, HR, розрахунком зарплат та IT.
Результат: Заповнюваність зросла щонайменше на вісім процентних пунктів.

Посада й період →

Forum Group Ukraine · 2020–2021

Керував командою оренди у Forum

команда 7 людей · 14 об’єктів · 20+ договорів оренди на три роки

Компанія: Група комерційної нерухомості: 14 бізнес-центрів і складів.
Моя робота: Набрав команду оренди з семи людей і керував нею. Ми відкрили технологічний сегмент. CRM на Creatio я перебудував під ліди та воронку.
Результат: Команда уклала трирічні договори оренди з понад 20 компаніями.

Посада й період →

Кар’єра

Досвід роботи

Поточна робота, керівні ролі та попередні місця.

Одразу до Creative Quarter →

09/2026 – зараз1 місяць

Менеджер з розвитку бізнесу

CitedLift (неповна ставка) · Амстердам, віддалено

Продаю аудити видимості у ШІ-пошуку B2B-брендам у Європі та США.

Відповідаю за пошук клієнтів, з’ясування потреб, аудит і комерційну пропозицію

04/2023 – зараз3 роки, 6 місяців

Незалежний консультант із розвитку продажів

Власна практика · віддалено

Вихідні продажі для B2B SaaS. Клієнт платить за кожну проведену кваліфіковану зустріч.

Визначаю пропозицію, цільові компанії та критерії кваліфікованої зустрічі
Встановлюю ціни й умови договорів, відповідаю за кампанії
Щодня налаштовую кампанії, пишу тексти, стежу за доставлюваністю листів і відповідаю на листи

07/2025 – 10/20254 місяці

Менеджер з розвитку бізнесу

Superheroes.marketing · Торонто, Канада

Нові міжнародні продажі для B2B-маркетингової агенції з клієнтами в Північній Америці та Європі.

Вів переговори з клієнтами й партнерами до комерційної пропозиції
Запровадив регулярну реактивацію «сплячих» MQL: уточнення потреби та зрозумілі статуси в CRM

08/2021 – 04/20231 рік, 9 місяців

Директор з продажів → Директор з виручки

Creative Quarter · Київ, Україна (директор з виручки: гібрид)

Директор з продажів: 08/2021 – 03/2023 · Директор з виручки: 03/2023 – 04/2023. Підвищення до директора з виручки у березні 2023 року.

Преміальний коворкінг і керовані сервіси: річна виручка компанії близько $5 млн, щонайменше 3 000 робочих місць і близько 16 000 м² площ класу A. Підпорядковувався генеральному директору та співзасновнику.

Вибудував продажі: воронка, прогноз, ціни, найм і продовження договорів. Розширив команду до 12 людей у продажах і супроводі клієнтів
Об’єднав коворкінг із юридичними послугами, HR, розрахунком зарплат та IT для технологічних компаній; продавав засновникам і операційним директорам
Заповнюваність зросла щонайменше на 8 процентних пунктів; виконання плану понад 95%, річне утримання клієнтів понад 80%
Як директор з виручки відповідав за продажі, ціни та комерційну стратегію з цілями з нової виручки, загальної виручки та EBITDA

05/2020 – 06/20211 рік, 2 місяці

Директор з продажів

Forum Group Ukraine · Київ, Україна

Група комерційної нерухомості: 14 бізнес-центрів і складів. Підпорядковувався операційному директору.

Набрав, навчив і вів команду оренди з семи людей; уклали трирічні договори оренди щонайменше з 20 компаніями
Відкрив технологічний сегмент як базу іменних клієнтів, перебудував Creatio CRM під ліди та воронку
Відповідав за якірних орендарів і продовження договорів; тримав заповнюваність портфеля понад 75%

02/2014 – 05/20206 років, 4 місяці

Старший менеджер з продажів і керівник інвестиційного напряму

Youxian Investments · Гонконг, віддалено

Фонд зростання для компаній ранніх стадій, зокрема в IT. Підпорядковувався віцепрезиденту з венчурних інвестицій.

Допомагав портфельним компаніям з позиціонуванням, першими процесами продажів і комерційними KPI для звітів раді директорів
Перевірив щонайменше 100 проєктів як інвестиції та допомагав закріпленим IT-проєктам із посівним фінансуванням

02/2010 – 11/20133 роки, 10 місяців

Керівник бункерування, відділ закупівельЗакупівлі

Fedcominvest Monaco S.A.M. · Монако

Вибудував закупівлю палива для флоту з 75 суден. Обсяг закупівель близько 350 000 тонн на рік, бюджет закупівель щонайменше $200 млн на рік. Підпорядковувався власнику групи.

Організував тендери, закупівлю, контроль постачання та звітність як відділ
Вів переговори щодо міжнародних поставок і зібрав мережу постачальників, щоб порівнювати ціни в портах

07/2000 – 02/20109 років, 8 місяців

Керівник відділу продажів нафти й нафтопродуктів

MKD-Group · Москва, Росія

Група компаній з нафти й нафтопродуктів: торгівля, експорт і трубопровідна логістика. Виріс від продажів у Києві до керівництва продажами в Москві; підпорядковувався власнику.

Знаходив і укладав договори постачання; керував продажами трубопровідної нафти
Перевів погодження угод на розрахунок виручки після мит і фрахту
Додав новий сорт нафти; вибудував логістику проєкту з конденсату на Крайній Півночі

Освіта

09/2012 – 07/2016