09.2026–сейчас
CitedLift
Business Development Manager · part-time
Продаю AI-visibility audits B2B-брендам в Европе и США: prospecting, discovery, аудиты и коммерческие предложения.
Alexander Kuguk / Commercial Director / Head of Sales
Карьера
Роли и даты — отдельно от результатов проектов. Резюме доступно на трёх языках.
04.2023–сейчас
EVADAVA / HoSaaS
Самостоятельная практика
Outbound sales development для B2B SaaS: offer и ICP, pricing и delivery, AI-enrichment, персонализация и интеграции с CRM.
07.2025–10.2025
Superheroes.marketing
Business Development Manager
New business для B2B marketing agency: переговоры с клиентами и партнёрами, предложения и реактивация dormant MQL.
08.2021–04.2023
Creative Quarter
Sales Director → CRO
Sales Director до 03.2023; CRO в 03–04.2023. Команда, воронка, прогноз, pricing, найм и продления.
05.2020–06.2021
Forum Group Ukraine
Sales Director
Построил и возглавил leasing-команду из семи человек; Creatio CRM, named accounts и продления.
02.2014–05.2020
Youxian Investments
Sales-часть GTM · портфельные компании
Проверял sales-часть GTM стартапов и мог подключиться к команде портфельной компании для настройки Sales Development и Sales Operations. Рассмотрел 100+ ventures — это не 100+ внедрений. Официальное название роли уточняется.
02.2010–11.2013
Fedcominvest Monaco S.A.M.
Chief of Bunkering Operations · Procurement
Закупки топлива для флота из 75 судов. $200 млн+ — годовой бюджет закупок, а не выручка от продаж.
07.2000–02.2010
MKD-Group
Продажи → Head of Sales · нефть и нефтепродукты
Trading, export, supply contracts и pipeline logistics. Точная дата моего повышения до Head of Sales не указана.
Образование
Экономика: РАНХиГС, бакалавр, 2012–2016. Финансы: Киевский национальный экономический университет, специалист (экономист), 1999–2004.
Обо мне
English: professional · Українська и русский: родные · Deutsch: B1
01Функциональный стек
Инструменты работают на функцию.
Стек Head of Sales шире, чем outbound-инструменты. Он связывает воронку, исполнение, данные и коммерческие решения.
AI ускоряет исполнение. Решения принимает руководитель.
В текущей практике использую AI для обогащения лидов, персонализации outreach и интеграции с CRM. AI ускоряет research и повторяющуюся работу. Pricing, люди и коммерческие решения остаются за руководителем.
CRM и прогноз
Этапы воронки, отчётность, ответственность и дисциплина прогноза.
SalesforceHubSpotPipedriveCreatio
Prospecting и данные
Исследование компаний, ICP, обогащение данных и приоритизация.
ApolloClayZoomInfo
Outbound email
Последовательности, messaging, обработка ответов и deliverability.
lemlistInstantlySmartlead
Телефония
Рабочие процессы звонков, разговоров и follow-up.
KixieFive9EnzoDialfireAircallCloudTalk
LinkedIn outreach
Поиск контактов и outreach-процессы в LinkedIn.
ExpandiDripifyHeyReach
Автоматизация
Связанные процессы, меньше ручной работы и согласованные данные.
n8nMakeZapier
AI
Помощь с research, обогащением, персонализацией и повторяющимися задачами.
ChatGPTClaudeGemini
Это инструменты из моего опубликованного CV. Уровень владения каждым отдельно не оценивается. Сайт не запускает live AI и не подключается к вашей CRM.