09.2026–дотепер
CitedLift
Business Development Manager · part-time
Продаю AI-visibility audits B2B-брендам у Європі та США: prospecting, discovery, аудити й комерційні пропозиції.
Alexander Kuguk / Commercial Director / Head of Sales
Кар’єра
Ролі й дати — окремо від результатів проєктів. Резюме доступне трьома мовами.
04.2023–дотепер
EVADAVA / HoSaaS
Самостійна практика
Outbound sales development для B2B SaaS: offer та ICP, pricing і delivery, AI-enrichment, персоналізація й інтеграції з CRM.
07.2025–10.2025
Superheroes.marketing
Business Development Manager
New business для B2B marketing agency: переговори з клієнтами й партнерами, пропозиції та реактивація dormant MQL.
08.2021–04.2023
Creative Quarter
Sales Director → CRO
Sales Director до 03.2023; CRO у 03–04.2023. Команда, воронка, прогноз, pricing, найм і продовження.
05.2020–06.2021
Forum Group Ukraine
Sales Director
Побудував та очолив leasing-команду із семи людей; Creatio CRM, named accounts і продовження.
02.2014–05.2020
Youxian Investments
Sales-частина GTM · портфельні компанії
Перевіряв sales-частину GTM стартапів і міг долучитися до команди портфельної компанії для налаштування Sales Development і Sales Operations. Розглянув 100+ ventures — це не 100+ впроваджень. Офіційна назва ролі уточнюється.
02.2010–11.2013
Fedcominvest Monaco S.A.M.
Chief of Bunkering Operations · Procurement
Закупівлі пального для флоту з 75 суден. $200 млн+ — річний бюджет закупівель, а не виручка від продажів.
07.2000–02.2010
MKD-Group
Продажі → Head of Sales · нафта й нафтопродукти
Trading, export, supply contracts і pipeline logistics. Точна дата мого підвищення до Head of Sales не зазначена.
Освіта
Економіка: РАНХіГС, бакалавр, 2012–2016. Фінанси: Київський національний економічний університет, спеціаліст (економіст), 1999–2004.
Про мене
English: professional · Українська та російська: рідні · Deutsch: B1
01Функціональний стек
Інструменти працюють на функцію.
Стек Head of Sales ширший за outbound-інструменти. Він пов’язує воронку, виконання, дані та комерційні рішення.
AI пришвидшує виконання. Рішення ухвалює керівник.
У поточній практиці використовую AI для збагачення лідів, персоналізації outreach та інтеграції з CRM. AI пришвидшує research і повторювану роботу. Pricing, люди та комерційні рішення залишаються за керівником.
CRM і прогноз
Етапи воронки, звітність, відповідальність і дисципліна прогнозу.
SalesforceHubSpotPipedriveCreatio
Prospecting і дані
Дослідження компаній, ICP, збагачення даних і пріоритизація.
ApolloClayZoomInfo
Outbound email
Послідовності, messaging, обробка відповідей і deliverability.
lemlistInstantlySmartlead
Телефонія
Процеси дзвінків, розмов і follow-up.
KixieFive9EnzoDialfireAircallCloudTalk
LinkedIn outreach
Пошук контактів та outreach-процеси у LinkedIn.
ExpandiDripifyHeyReach
Автоматизація
Пов’язані процеси, менше ручної роботи та узгоджені дані.
n8nMakeZapier
AI
Допомога з research, збагаченням, персоналізацією та повторюваними завданнями.
ChatGPTClaudeGemini
Це інструменти з мого опублікованого CV. Рівень володіння кожним окремо не оцінюється. Сайт не запускає live AI і не підключається до вашої CRM.