Alexander Kuguk / Commercial Director / Head of Sales
Досвід у результатах
Вибрані управлінські результати й робота із sales-частиною GTM. Масштаб компанії, результати команди та моя особиста відповідальність показані окремо.
Workspace і managed services · 08.2021–04.2023
Creative Quarter
Sales Director → Chief Revenue Officer
Побудував revenue-функцію: воронку, прогнозування, pricing, найм і продовження. Збільшив команду продажів і customer success до 12 людей.
12Sales + CS
8+ в.п.Заповнюваність
>80%Річне утримання
- Sales Director: 08.2021–03.2023; CRO: 03–04.2023. Підпорядкування CEO та співзасновнику.
- Поєднав workspace з legal, HR, payroll та IT-послугами для технологічних компаній.
- Виконання плану >95%. Як CRO: sales, pricing, комерційна стратегія та цілі нових продажів, загальної виручки та EBITDA.
Близько $5 млн — річна виручка всієї компанії. Це не виручка, яку я приніс особисто, і не SaaS ARR.
Комерційна нерухомість та оренда · 05.2020–06.2021
Forum Group Ukraine
Sales Director
Найняв, навчив та очолив leasing-команду із семи людей. Перебудував Creatio CRM навколо leads і pipeline, відкрив технологічний сегмент named accounts.
7Leasing-команда
20+Компаній підписано
14Об’єктів портфеля
- Команда підписала 20+ компаній на трирічні договори оренди.
- Відносини з якірними орендарями та продовження; заповнюваність портфеля >75%.
- Підпорядкування Director of Operations.
Договори оренди — результат команди. Я не стверджую, що особисто закрив кожен із них.
02.2014–05.2020
Youxian Investments
У фонді ранніх стадій перевіряв sales-частину GTM стартапів. За потреби міг долучитися до команди стартапу й допомогти налаштувати Sales Development та Sales Operations. Розглянув 100+ ventures. Кількість таких залучень та їхні результати тут не зазначені.
04.2023 →
EVADAVA / HoSaaS
Моя практика: B2B SaaS outbound, offer та ICP, delivery кампаній, AI-enrichment, персоналізація й інтеграції з CRM. Цифри ARR і розміру sales-команди, які я не можу підтвердити, не заявляю.
Факти кар’єри: опублікований CV і профіль кандидата.