Працюю напряму з B2B-компаніями над командою, процесом продажів, pricing і розвитком клієнтів. Формат залежить від мандата.
Вибудовував команди, воронку, прогнозування, pricing та продовження в комерційній нерухомості, workspace і managed services. У венчурних інвестиціях ранніх стадій перевіряв sales-частину GTM стартапів. Також веду власну практику EVADAVA / HoSaaS.
English: professional · Українська та російська: рідні · Deutsch: B1
Починаємо з комерційного завдання та узгоджуємо, що змінити. Інструменти й ритм зустрічей — після цього.
Уточнити завдання, відповідальність і вузькі місця.
Поєднати процеси, команду, CRM та вимірювання.
Організувати виконання, коучинг, рішення та робочий ритм.
Зафіксувати систему й узгодити подальше володіння.
SyncUp, MeetUp і Sales Peer-to-peer — основа робочої моделі, яку я пропоную. Кожна зустріч має мету й зрозумілий результат.
Синхронізувати пріоритети та зняти блокери виконання.
Поєднати комерційні пріоритети з рештою бізнесу.
Навчатися на реальних угодах, розмовах і досвіді одне одного.
Періодичність — моя пропозиція, а не звіт про минулі впровадження. Сайт не призначає зустрічі.
Керівник у штат, тимчасовий операційний мандат або діагностика конкретного завдання. Надішліть контекст, і ми оберемо відповідний шлях.