Alexander Kuguk / Commercial Director / Head of Sales
Опыт в результатах
Избранные управленческие результаты и работа с sales-частью GTM. Масштаб компании, результаты команды и моя личная ответственность показаны отдельно.
Workspace и managed services · 08.2021–04.2023
Creative Quarter
Sales Director → Chief Revenue Officer
Построил revenue-функцию: воронку, прогнозирование, pricing, найм и продления. Вырастил команду продаж и customer success до 12 человек.
12Sales + CS
8+ п.п.Заполняемость
>80%Годовое удержание
- Sales Director: 08.2021–03.2023; CRO: 03–04.2023. Подчинение CEO и сооснователю.
- Объединил workspace с legal, HR, payroll и IT-услугами для технологических компаний.
- Выполнение плана >95%. Как CRO: sales, pricing, коммерческая стратегия и цели новых продаж, общей выручки и EBITDA.
Около $5 млн — годовая выручка всей компании. Это не выручка, которую я принёс лично, и не SaaS ARR.
Коммерческая недвижимость и аренда · 05.2020–06.2021
Forum Group Ukraine
Sales Director
Нанял, обучил и возглавил leasing-команду из семи человек. Перестроил Creatio CRM вокруг leads и pipeline, открыл технологический сегмент named accounts.
7Leasing-команда
20+Компаний подписано
14Объектов портфеля
- Команда подписала 20+ компаний на трёхлетние договоры аренды.
- Отношения с якорными арендаторами и продления; заполняемость портфеля >75%.
- Подчинение Director of Operations.
Договоры аренды — результат команды. Я не утверждаю, что лично закрыл каждый из них.
02.2014–05.2020
Youxian Investments
В фонде ранних стадий проверял sales-часть GTM стартапов. При необходимости мог подключиться к команде стартапа и помочь настроить Sales Development и Sales Operations. Рассмотрел 100+ ventures. Число таких подключений и их результаты здесь не указаны.
04.2023 →
EVADAVA / HoSaaS
Моя практика: B2B SaaS outbound, offer и ICP, delivery кампаний, AI-enrichment, персонализация и интеграции с CRM. Цифры ARR и размера sales-команды, которые я не могу подтвердить, не заявляю.
Факты карьеры: опубликованный CV и профиль кандидата.